محترف التسويق المعتمدالتسويق والمبيعات

في أي مدينة حول العالم 00447455203759 كود الدورة: MS/2024/15

معلومات الدورة

مدة الدورة: خمسة أيام تدريبية
لغة الدورة: العربية أو الإنجليزية
تشمل:
 مواد علمية مع تابليت
ورش عمل
استقبال وتوديع في المطار
غداء يومي
فترة استراحة للقهوة

المقدمة
الشهادة المهنية لمحترف التسويق المعتمد تمنحك فهمًا عميقًا ومعرفة متقدمة بأهم مجالات التسويق للحصول على تجربة في المجال.
تم تصميم شهادة المحترف المعتمد في التسويق لتعريف المتعلمين بمبادئ استراتيجيات التسويق وتطوير معرفتهم وفهمهم لصياغة وتنفيذ والتحكم في استراتيجية تسويقية يتم تنفيذها من قبل وظيفة التسويق في المؤسسة.
سيتعلم المتعلمون حول المفاهيم النظرية المرتبطة بالاستراتيجية التسويقية وعملية التخطيط التسويقي وتطبيقها على حالات السوق المختلفة، من خلال تطبيق مجموعة متنوعة من استراتيجيات النشاط التسويقي المناسبة. كما سيتناول العوامل والقضايا التي تؤثر على استراتيجيات التسويق ودورها وأثرها في البيئة التجارية والاجتماعية أيضًا.

الأهداف
برنامج تدريب محترف التسويق المعتمد سيمكّن المشاركين من:
- استكشاف مفهوم وعملية التسويق.
- استكشاف مفاهيم التخصيص والاستهداف والتمييز.
- تحديد وتحليل العناصر الفردية للخليط التسويقي الموسع.
- تطبيق الخليط التسويقي الموسع على أنواع مختلفة من السوق والسياقات التسويقية.
- تحديد الهيكل التسويقي لمؤسسة تجارية.
- تطوير التدقيقات والتحليلات التسويقية لفحص البيئات الميكروية والماكروية بشكل أفضل.
- دمج أفضل الممارسات والأدوات والنماذج لتنفيذ نظام إدارة تسويق ومبيعات فعال.
- تطوير استراتيجيات ومبادرات وبرامج لبناء والحفاظ على ميزة تنافسية في السوق.
- تطبيق التخطيط وتنفيذ استراتيجيات التسويق المتقدمة.

من ينبغي حضوره؟
برنامج تدريب محترف التسويق المعتمد مثالي ل:
- مديري التسويق.
- أخصائيي التسويق الرقمي.
- محترفي التسويق أو المبيعات.
- خريجي الإدارة والهندسة والأعمال أو الاتصالات.
- رواد الأعمال أو أصحاب الشركات.
- استشاريي التسويق.
- خريجي التسويق والدراسات العليا في التسويق.
1الوحدة
مفاهيم التسويق
تطور مفهوم التسويق.
العلاقة بين التسويق والبيع.
نطاق إدارة التسويق.
تطوير الخليط التسويقي للمنتجات والخدمات.
إدارة الجهد التسويقي.

2الوحدة
التدقيق والتخطيط التسويقي
فهم البيئة التسويقية.
تقنيات التحليل التسويقي المختلفة.
التدقيق التسويقي.
التحليل التنافسي.
تحليل العملاء.
التخطيط التسويقي (التنسيق، المحتوى).

التقسيم السوقي، التوجيه والتمييز
أسس التقسيم السوقي (العملاء النهائيين)
أسس التقسيم السوقي (الشركات)
صورة ملف العملاء.
معايير التقسيم الناجح.
استهداف السوق.
تمييز السوق.
خطوات التقسيم السوقي، التوجيه والتمييز.

3الوحدة
الاتصالات التسويقية والحملات
عناصر عملية الاتصال.
تحديد أهداف العرض الترويجي.
خطوات إنشاء حملة ترويجية.
مفهوم AIDA.
مزايا وعيوب أنواع الوسائط المختلفة.
جدولة الوسائط.
تقييم الحملات الترويجية.

4الوحدة
دورة حياة المنتج: نهج استراتيجي
مقدمة عن مفهوم دورة حياة المنتج (PLC).
مزيج الترويج والأهداف التسويقية.
خصائص العلاقات العامة، والبيع الشخصي، والإعلان، والترويج للمبيعات.
استراتيجيات مزيج الترويج عبر دورة حياة المنتج.
استراتيجيات الضغط والجذب.

 5الوحدة
البحث التسويقي
تعريف البحث التسويقي.
عملية البحث التسويقي.
أنواع ومصادر البيانات.
تصميم الاستبيان.
أنواع البحث (الملاحظة، التسوق الغامض، الاستطلاع).